一、商務(wù)行為規(guī)范

(一) 握手

僅用右手握手，因為左手被視為不潔。在部分中東國家，與當(dāng)?shù)嘏晕帐挚赡鼙灰暈椴磺‘?dāng)?shù)男袨椤７€(wěn)妥的做法是：等待女性主動伸手示意，或者以右手輕撫胸口、微笑點頭的方式代替握手禮。

(二) 問候語

使用簡單的問候語如“Salam Alaikum”（平安降臨于你）或“Ramadan Kareem”（齋月祝福）可快速拉近距離。

(三) 時間觀念

在中東地區(qū)，當(dāng)?shù)乜蛻粼跁r間觀念上更為靈活，不過于強調(diào)時間表，但外商仍應(yīng)嚴格遵守約定時間，以體現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)和對合作伙伴的尊重。

(四) 避開特殊時期

齋月期間（伊斯蘭歷9月，每年的具體日期印地區(qū)及月亮觀測結(jié)果略有不同）商務(wù)活動放緩，其次，每周五下午為主麻日（聚禮日），是穆斯林的重要宗教活動時間，不應(yīng)安排重要會議。

(五) 避免敏感話題

盡量避免與中東客戶討論宗教、政治、女性地位等敏感議題。

二、談判風(fēng)格

(一) 注重關(guān)系

中東商人偏好通過建立良好的私人關(guān)系來推動商務(wù)合作，初次會面可能以社交聊天為主，因此，企業(yè)可以通過積極參加商業(yè)晚宴、文化交流等社交活動來結(jié)交中東客戶。

(二) 價格敏感

中東客戶在商務(wù)談判中對價格極為敏感，往往采取強勢的談判策略。他們通常會多方比價，追求最優(yōu)報價，并在議價過程中表現(xiàn)出堅定的態(tài)度，除非供應(yīng)商能提供充分的降價依據(jù)或額外價值。

針對這一特點，企業(yè)應(yīng)提前掌握市場行情和競品動態(tài)，制定具有競爭力的報價方案。在談判中，可重點突出產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢，如通過增值服務(wù)、成本優(yōu)化等方式提升整體價值。

三、設(shè)計與營銷規(guī)范

在中東地區(qū)開展產(chǎn)品設(shè)計和營銷時，需嚴格遵守當(dāng)?shù)刈诮膛c文化規(guī)范，避免使用敏感元素，以確保合規(guī)并尊重伊斯蘭價值觀。部分例子如下：

• 嚴禁使用六角星、十字架、古蘭經(jīng)經(jīng)文等宗教符號。

• 避免涉及賭博、暴力等內(nèi)容，例如骰子、撲克牌、骷髏頭等設(shè)計，以免觸犯法律或引發(fā)文化沖突。

• 避免使用其他宗教的標(biāo)志元素如圣誕元素（圣誕樹、圣誕老人、圣誕襪、圣誕拐杖、鈴鐺、雪花等），否則會被視為宣傳其他宗教文化，甚至被認定為宗教冒犯，可改用“冬季促銷”“新年特惠”等中性詞匯，避免直接提及圣誕節(jié)。

• 避免聯(lián)合西方節(jié)日（如情人節(jié)、萬圣節(jié)）的直接推廣。

四、基于宗教法的商業(yè)規(guī)范

• 合同簽署：簽名頁需預(yù)留右頁空白（部分阿拉伯國家文化禁忌）。

• 禁止利息：伊斯蘭金融體系嚴禁收取或支付利息，認為這是剝削行為。

• 禁售商品：酒精、豬肉制品、含黃金/絲綢的男性飾品（伊斯蘭教規(guī)禁止）

結(jié)語

總的來說，需要記住以下核心原則：

1. 尊重為先：伊斯蘭價值觀貫穿商業(yè)全流程，從避免宗教禁忌到遵守金融規(guī)范，均需嚴謹對待。

2. 關(guān)系驅(qū)動：耐心建立私人關(guān)系，比急于推進交易更能獲得長期合作。

3. 靈活適應(yīng)：齋月、周五聚禮等特殊時期需調(diào)整節(jié)奏，體現(xiàn)文化包容性。

只有充分重視文化適應(yīng)力的影響，外貿(mào)企業(yè)才能在這個潛力巨大卻又獨具特色的市場中行穩(wěn)致遠。