引言：不同國家和地區的TikTok功能有所差異，比如部分地區支持直播（Live）功能。本文將梳理各國直播功能的分布情況，并結合2025年5月最新官方流程，幫助外貿商家在合規的基礎上，靈活高效地運用直播功能，提升品牌曝光和客戶轉化。
一、TikTok區域功能差異概述
1. 影響TikTok功能開放的主要因素
（1）賬號注冊地與設備信息
TikTok會根據用戶賬號的注冊地、設備的地區設置以及SIM卡歸屬地，決定用戶可用的功能和內容推薦。
（2）政策監管與合規要求
各國對網絡內容、直播等功能的監管政策不同，TikTok會根據本地法規調整功能開放范圍。
（3）市場成熟度與用戶需求
TikTok優先在用戶規模大、市場成熟度高的國家開放更多互動性功能，如直播、購物等。
2. 直播（Live）功能開放國家
TikTok直播功能主要開放國家有新加坡、馬來西亞、中國臺灣、菲律賓、越南、日本、中東、泰國、印尼等。（具體名單請以TikTok Ads Manager最新官方頁面為準）
需要注意的是，中國大陸及部分中東、非洲、東南亞國家的TikTok直播功能可能未完全開放，或僅限特定賬號類型。
二、外貿商家如何根據TikTok區域功能調整營銷策略
1. 針對直播功能的營銷調整
（1）直播功能開放國家：重點布局Live營銷
在上述已開放直播功能的國家，商家應充分利用直播功能，展示產品細節、工廠實力、生產流程等，增強客戶信任，促進即時互動和詢盤。
（2）直播功能受限國家：強化短視頻內容與互動
在未開放直播功能的國家，企業應聚焦高質量短視頻內容，通過案例展示、行業知識分享等方式吸引關注，并通過評論、私信等方式加強與客戶的互動。
2. 內容本地化與市場適配
（1）語言與文化適應
根據目標市場的語言和文化習慣，定制本地化視頻內容和直播話術，提升內容親和力和傳播效果。
（2）行業需求聚焦
結合目標國家的行業痛點和采購偏好，定制專業性強、信息量大的內容，提升線索轉化率。
3. 技術手段輔助區域定位
（1）本地手機號/賬號注冊
建議使用目標市場的手機號注冊TikTok賬號，提升賬號權重和本地內容推送概率。
（2）合理使用代理服務
部分高質量代理服務可輔助內容定位，但應遵守TikTok平臺政策，避免違規操作。
三、如何規范高效地使用TikTok Live功能
以下內容根據2025年5月TikTok最新的官方流程指引整理。
1. 前置準備
（1）開通TikTok Shop：需先注冊TikTok Shop并與企業廣告賬戶關聯。
（2）賬號權限管理：通過Seller Center和Business Center管理TikTok Shop與廣告賬戶的綁定和權限。
2. 創建LIVE Shopping Ads的標準流程
Step 1：登錄TikTok Ads Manager
進入TikTok廣告管理后臺。
Step 2：創建廣告活動
點擊“Create ad”，選擇廣告目標為“Sales”，產品來源選擇“TikTok Shop”。
Step 3：設置廣告類型
在Shop Ads類型中，選擇“LIVE Shopping Ads”。
Step 4：選擇直播賬號
選擇用于直播的TikTok賬號。如果未綁定，可在Business Center申請權限或新建賬號。
Step 5：受眾定向設置
選擇受眾范圍，建議年齡設置為18歲及以上，確保目標受眾規模適中。
Step 6：預算與排期
設置廣告預算、開始和結束時間，確保與直播時間匹配。直播必須在計劃開始時間48小時內啟動。
Step 7：競價與優化
選擇優化目標和目標ROAS（廣告支出回報率），設置歸因窗口。
Step 8：選擇推廣的TikTok Shop或產品
可指定TikTok Shop或產品展示頁進行推廣。
Step 9：廣告素材與格式選擇
廣告格式中選擇“Real-time LIVE”使用實時直播，或“Single video”使用現有視頻。
Step 10：提交廣告
完成設置后點擊“Submit”提交廣告，廣告將展示在TikTok信息流、購物中心和搜索頁面，用戶點擊后可直接進入直播或指定視頻頁面。
3. 注意事項與合規建議
（1）直播內容合規：嚴格遵守TikTok各國社區準則和廣告政策，避免違規內容導致賬號風險。
（2）直播時間安排：合理安排直播時段，結合目標市場的活躍時間，提高觀看率。
（3）數據監控與優化：定期分析廣告數據，優化直播內容和投放策略，提升投資回報率。
結語
TikTok的區域功能差異直接影響外貿商家的內容營銷和客戶轉化。掌握各國直播功能的開放情況，并按照2025年5月最新官方流程規范使用Live功能，是企業實現高效海外獲客的關鍵。未來，隨著TikTok全球化布局的不斷深入，外貿B2B商家應持續關注平臺政策和功能更新，靈活調整本地化策略，搶占數字營銷新高地。
