在國(guó)際貿(mào)易的棋盤上，“怎么收錢”比“能賺多少錢”更優(yōu)先一步。選對(duì)付款方式，是保障利潤(rùn)安全落袋的生死線；選錯(cuò)了，則可能貨財(cái)兩空。本文為你清晰拆解五大核心付款方式，附上必懂的英文縮寫與真實(shí)風(fēng)險(xiǎn)案例，幫你筑起交易的安全防火墻。
目錄
一、信用證 Letter of Credit (L/C)
信用證是銀行開具的“有條件付款保證”，將商業(yè)信用升級(jí)為銀行信用，是許多大額、首次交易的首選。
1. 核心流程：
買方申請(qǐng)開證 → 買方銀行（開證行）開立 L/C → 賣方銀行（通知行）轉(zhuǎn)交 → 賣方按證發(fā)貨、交單 → 銀行審單無誤后付款。
2. 關(guān)鍵縮寫：
L/C：信用證 (Letter of Credit)
SBLC：備用信用證 (Standby Letter of Credit) - 一種擔(dān)保性質(zhì)的信用證
3. 風(fēng)險(xiǎn)：
屬于單據(jù)交易，銀行“認(rèn)單不認(rèn)貨”。即使貨物完美，單據(jù)出現(xiàn)任何不符點(diǎn)（如拼寫錯(cuò)誤、日期矛盾），銀行都有權(quán)拒付。據(jù) ICC 數(shù)據(jù)，超過 60%的信用證在首次交單時(shí)存在不符點(diǎn)。
4. 案例：
一家佛山家具出口商，所有貨物均達(dá)標(biāo)，但因提單 (Bill of Lading) 上貨物描述的一個(gè)單詞與信用證有細(xì)微出入，遭銀行拒付，處理滯港貨物導(dǎo)致巨額損失。
5. 秘訣：
反復(fù)核對(duì)“單證相符、單單相符”。可考慮投保“信用證保險(xiǎn)”以規(guī)避政治和商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
二、電匯 Telegraphic Transfer (T/T)
電匯憑借其到賬速度快、手續(xù)簡(jiǎn)便的特點(diǎn)，成為最常用的付款方式，核心在于付款節(jié)點(diǎn)的博弈。
1. 主要模式：
前 T/T (T/T in Advance)：發(fā)貨前全額到賬。對(duì)賣方最安全，但對(duì)買方資金占用大、風(fēng)險(xiǎn)高。
后 T/T (Deferred T/T)：收貨后付款。風(fēng)險(xiǎn)完全轉(zhuǎn)移給賣方，慎用。
部分前 T/T (Partial T/T in Advance)：通常為 “30%前 T/T + 70%見提單副本付款”。這是最經(jīng)典和平衡的折中方案，雙方共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
2. 風(fēng)險(xiǎn)：
后 T/T 模式下，賣方貨權(quán)完全失控。曾有一廈門電子出口商，在 100%后 T/T 條款下發(fā)貨至南美，客戶提貨后以資金周轉(zhuǎn)為由拖欠，最終成為壞賬。
3. 秘訣：
對(duì)新客戶或高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)，前 T/T 比例不應(yīng)低于 30%。始終通過鄧白氏等渠道進(jìn)行客戶資信調(diào)查。
三、付款交單 Documents against Payment (D/P)
銀行作為中立中間人，在買方付清貨款后，才交付代表貨權(quán)的運(yùn)輸單據(jù)。
1. 核心特征：
賣方通過控制提單 (B/L) 來約束買方付款，比后 T/T 更有保障。分為 D/P at Sight（即期交單） 和 D/P after Sight（遠(yuǎn)期交單）。
2. 風(fēng)險(xiǎn)：
若市場(chǎng)價(jià)格下跌或買方資金鏈斷裂，買方可能拒絕付款贖單。此時(shí)貨物已到港，會(huì)產(chǎn)生高昂的滯港費(fèi)、退運(yùn)或轉(zhuǎn)賣損失。
3. 案例：
一寧波文具出口商采用 D/P at Sight 出口至中東，貨到港后客戶遲遲不付款，最終不得不就地折價(jià) 30%轉(zhuǎn)賣。
4. 秘訣：
優(yōu)先選用即期 D/P，縮短風(fēng)險(xiǎn)窗口。務(wù)必為貨物購(gòu)買“出口信用保險(xiǎn)”。
四、承兌交單 Documents against Acceptance (D/A)
銀行在買方對(duì)遠(yuǎn)期匯票進(jìn)行承兌（承諾到期付款）后，即放單給買方。
1. 核心特征：
買方承兌后即可提貨，到期后再付款。這實(shí)質(zhì)是賣方給予買方的純信用融資。
2. 風(fēng)險(xiǎn)：
賣方風(fēng)險(xiǎn)極高。既失去貨權(quán)，又僅獲得一紙承兌匯票，若買方到期不付，將面臨錢貨兩空的局面。
3. 秘訣：
僅適用于合作多年、知根知底的核心優(yōu)質(zhì)客戶，且應(yīng)嚴(yán)格控制額度和賬期。否則，應(yīng)堅(jiān)決避免使用。
五、賒銷 Open Account (O/A)
賣方先發(fā)貨，在約定的信用期（如 30、60、90 天）到期后，買方再付款。
1. 核心特征：
對(duì)買方最有利，是強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)工具。但對(duì)賣方而言，是風(fēng)險(xiǎn)最高的方式。
2. 風(fēng)險(xiǎn)：
等同于無抵押商業(yè)貸款。所有風(fēng)險(xiǎn)——信用風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)——均由賣方承擔(dān)。
3. 秘訣：
強(qiáng)烈建議與出口信用保險(xiǎn)（中信保）捆綁使用。僅在集團(tuán)內(nèi)部交易、供應(yīng)鏈金融安排完善或?yàn)閾屨紤?zhàn)略市場(chǎng)時(shí)，在嚴(yán)密測(cè)算下使用。
六、決策指南：一張圖看懂如何選擇
為了更直觀地幫你決策，可以參考下面的風(fēng)險(xiǎn)與操作復(fù)雜度對(duì)比示意圖：
七、總結(jié)核心策略：
新人新市場(chǎng)：首選前 T/T 或 L/C，安全第一。
維護(hù)老客戶：可采用 “部分前 T/T + 后 T/T 余額” 或 即期 D/P，平衡關(guān)系與風(fēng)險(xiǎn)。
爭(zhēng)奪大訂單/激烈市場(chǎng)：在投保信用險(xiǎn)的前提下，可謹(jǐn)慎考慮 O/A 或 D/A 作為競(jìng)爭(zhēng)工具。
永遠(yuǎn)的行動(dòng)底線：無論采用何種方式，簽約前做資信調(diào)查、出貨前投保信用險(xiǎn)，是外貿(mào)人必須堅(jiān)持的兩條鐵律。
在全球貿(mào)易充滿不確定性的今天，深刻理解每一種付款方式的本質(zhì)，就是為你辛苦生產(chǎn)的每一件商品，系上最牢固的安全繩。在每次簽單前對(duì)照參考，讓風(fēng)險(xiǎn)可控，利潤(rùn)落袋為安。
