對(duì)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，利用谷歌等搜索引擎開發(fā)客戶是一個(gè)非常好的途徑。

今天，OKKI將以谷歌為例，講解搜索引擎開發(fā)客戶的干貨，幫助大家提升開發(fā)客戶的效率：

 1   設(shè)置語(yǔ)言和地區(qū)，縮小搜索范圍

 2  多維度關(guān)鍵詞，挖掘潛在客戶

 3  谷歌搜索技巧，提高匹配度

 4  利用搜索工具，高效利用搜索引擎

在使用之前，可以對(duì)谷歌搜索引擎進(jìn)行設(shè)置，以此獲取匹配度更高的信息。

1. 設(shè)置為英文版本

搜素引擎的默認(rèn)語(yǔ)言不同，搜索結(jié)果也會(huì)不一樣，將谷歌設(shè)置為英文版本，能夠提高匹配度。

在谷歌的搜索設(shè)置中，可以采用英文版本。

2. 高級(jí)設(shè)置 

通過(guò)谷歌搜索中的高級(jí)設(shè)置，能夠進(jìn)一步縮小搜索范圍，以提高準(zhǔn)確度。

第一步，打開谷歌界面，在設(shè)置中找到高級(jí)搜索：

第二步，在地區(qū)中選擇國(guó)家和地區(qū)。OKKI 建議大家最好使用目標(biāo)客戶所在國(guó)家的版本的谷歌搜索。這樣搜索出來(lái)的結(jié)果更多也更準(zhǔn)確。

多維度關(guān)鍵詞

挖掘潛在客戶

利用多維度的關(guān)鍵詞搜索，能夠找到更多精準(zhǔn)的潛在客戶。

通常，常用的關(guān)鍵詞有以下幾類：產(chǎn)品關(guān)鍵詞，行業(yè)關(guān)鍵詞，客戶網(wǎng)站關(guān)鍵詞。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞：即自己售賣的產(chǎn)品的名稱，根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞能夠找到許多賣同個(gè)產(chǎn)品的商家，都是有可能購(gòu)買你的產(chǎn)品的潛在客戶。

行業(yè)關(guān)鍵詞：即自己所在行業(yè)的關(guān)鍵詞，凡是跟你是一個(gè)行業(yè)的客戶，可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可能是合作伙伴。

客戶網(wǎng)站關(guān)鍵詞：即在客戶網(wǎng)站里（about us）簡(jiǎn)介中的詞，在已成交的客戶網(wǎng)站上出現(xiàn)的關(guān)鍵詞也可能出現(xiàn)在潛在客戶的網(wǎng)站上。

收集相關(guān)的關(guān)鍵詞后，有一些小技巧可以幫助大家搜索出更加精準(zhǔn)的結(jié)果：

①產(chǎn)品名稱+importers

②關(guān)鍵詞上加引號(hào)

③產(chǎn)品名稱+distributor

④產(chǎn)品名稱+market research

⑤產(chǎn)品名稱+郵箱后綴

其中，“產(chǎn)品名稱+郵箱后綴”是很多外貿(mào)人在用且效果很好的一個(gè)方法。

通過(guò)這種方法，也許能意外地找到一些大的批發(fā)商。這就需要我們掌握各個(gè)國(guó)家的郵箱后綴，下面分享一些主要國(guó)家的公用郵箱后綴：

南非：@webmail.co.za 

新西蘭：@xtra.co.nz

阿聯(lián)酋：@emirates.net.ae

土耳其：@ttnet.net.tr 

澳大利亞：@http://bigpond.com 

巴基斯坦: @cyber.net.pk

印度：@http://vsnl.com

俄羅斯：@http://yandex.ru

越南：@hn.vnn.vn ；@hcm.fpt.vn

墨西哥：@prodigy.net.mx

結(jié)合上面說(shuō)的技巧，OKKI給大家舉一個(gè)具體的例子，幫助大家綜合運(yùn)用：

假如我所在的行業(yè)是工業(yè)洗衣機(jī)，搜索的時(shí)候就需要考慮：什么地方需要用到工業(yè)洗衣機(jī)呢？答案是服裝廠，洗水廠，服裝制造企業(yè)等；因此，我們可以在谷歌上搜索 washing factory。

如果在關(guān)鍵詞上加上行業(yè)的特定詞，例如garment washing factory，會(huì)有利于我們更加精準(zhǔn)地找到想要的客戶。

如果想開發(fā)印尼的客戶，就在關(guān)鍵詞后加上國(guó)家，比如garment washing factory in Indonesia。

谷歌搜索技巧通過(guò)與、或、非等邏輯關(guān)系，幫助大家通過(guò)特定的指令來(lái)搜索特定的內(nèi)容。下面來(lái)介紹幾個(gè)外貿(mào)人常用的谷歌搜索技巧：

1. +（和）

添加指令“+”時(shí)，可以在谷歌搜索到同時(shí)含有這兩個(gè)詞的內(nèi)容。

例如：沙發(fā)+批發(fā)商。搜索出來(lái)的信息會(huì)包含“沙發(fā)”和 “批發(fā)商”這兩個(gè)詞，這樣就可以把范圍縮小到“沙發(fā)批發(fā)商”這個(gè)范圍。

2. -（剔除）

添加指令“-”時(shí)，谷歌會(huì)自動(dòng)剔除含有“-”后面這個(gè)詞的內(nèi)容。

例如：沙發(fā)-home depot。Home depot是大型家具百貨，一般在自主開發(fā)搜索潛在客戶時(shí)會(huì)把這類大型的客戶剔除，因?yàn)樗辉谖业拈_發(fā)范圍內(nèi)，這樣可以把更多的搜索空間留給那些和我們相匹配的客戶。

以下是可以直接剔除的高頻詞：

-B2B 、-Marketplace、 -leads、 

-platform、-directory、-connecting、

-Find Suppliers、-Find Manufacturers、

-member、 -China、-Chinese http://、

-.cn、-forum 、-yellowpages、 

-online、 -shop、 -store、 

-blog、-wikipeadia、-youtube、

-http://-.edu 、http://、-.gov、   

-distributor、 -retailer

3. OR 

添加指令“OR”時(shí)，谷歌會(huì)同時(shí)顯示含有位于OR前后的內(nèi)容。OR需要大寫，或者用“|”代替。

例如：sourcing和procurement都有采購(gòu)的意思，在搜索沙發(fā)采購(gòu)商的時(shí)候，為了不漏掉信息，需要同時(shí)搜索到含有這兩個(gè)詞的信息，這個(gè)時(shí)候指令OR就派上了用場(chǎng)。

4. related 

如果你想要搜尋一個(gè)網(wǎng)站的同類網(wǎng)站，你可以添加指令“related”。

例如：搜索related www.usaimportdata.com之后，列表會(huì)出現(xiàn)與該網(wǎng)站類似的其他網(wǎng)站。

如果你用已經(jīng)成交的客戶網(wǎng)站來(lái)搜，搜出來(lái)的也都是跟這個(gè)客戶網(wǎng)站類似的，因此這個(gè)搜索指令能夠幫我們更好地挖掘潛在客戶。

利用搜索工具

高效利用搜索引擎

在利用谷歌搜索開發(fā)客戶時(shí)，利用OKKI自主研發(fā)的一款小插件——小滿助手，能夠幫助大家大大提升客戶開發(fā)效率！

安裝好該插件之后，它會(huì)在你打開的網(wǎng)頁(yè)右上角浮現(xiàn)如圖所示的一個(gè)小框框。

1. 自動(dòng)抓取關(guān)鍵信息，高效獲取聯(lián)系方式

點(diǎn)開谷歌搜索到的潛在客戶的網(wǎng)站，小滿助手能夠自動(dòng)抓取網(wǎng)站中的公司地址、聯(lián)系方式等信息。能夠節(jié)省找信息，抄錄匯總信息的時(shí)間。

2. 自動(dòng)搜索相似網(wǎng)站，挖掘更多潛在客戶

同時(shí)，對(duì)于該網(wǎng)站，小滿助手還能夠找到相似的網(wǎng)站，以列表形式展現(xiàn)，大大節(jié)省了搜索時(shí)間，進(jìn)一步挖掘更多的潛在客戶。

3. 自動(dòng)抓取客戶郵箱，提高開發(fā)客戶效率

回到OKKI系統(tǒng)當(dāng)中，系統(tǒng)會(huì)為你整理好小滿助手抓取到的“你瀏覽過(guò)的網(wǎng)站上的關(guān)鍵郵箱地址”，同時(shí)陳列來(lái)源網(wǎng)站、爬取時(shí)間等，你可以輕松點(diǎn)擊某郵箱，為該郵箱建立客戶檔案，立刻與目標(biāo)客戶溝通，非常方便實(shí)用。

小結(jié)

利用谷歌搜索引擎開發(fā)客戶時(shí)，使用一些關(guān)鍵詞進(jìn)行簡(jiǎn)單地搜索的確可以找到海量的信息，有些可能很有價(jià)值，但也有可能和你需要的內(nèi)容完全不相關(guān)。

掌握好以上的谷歌搜索技巧，才不會(huì)浪費(fèi)時(shí)間、錯(cuò)過(guò)唾手可得的商機(jī)。