壹

與第三方平臺(tái)相比，獨(dú)立站有以下的顯著優(yōu)勢(shì)：

○ 提升企業(yè)的品牌形象

獨(dú)立站作為企業(yè)的品牌官網(wǎng)，是獨(dú)屬于企業(yè)自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略陣地，企業(yè)發(fā)布在網(wǎng)站上的信息可以制作得更為詳盡，包括產(chǎn)品的各種性能參數(shù)、使用說明、應(yīng)用場(chǎng)景等，并且能夠利用多種表達(dá)形式（長(zhǎng)圖、視頻、動(dòng)畫互動(dòng)等等）來樹立別具一格的企業(yè)品牌形象，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯區(qū)分開來，從而在客戶心中留下跨國(guó)公司的良好印象，提升客戶的信任度和合作欲望。

○ 避免激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

由于B2B平臺(tái)上賣家眾多，且基本都是在打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)空間下降，對(duì)品牌形象的樹立也很不利。而獨(dú)立網(wǎng)站則避免了這一點(diǎn)，企業(yè)可以盡情展示自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、功能特點(diǎn)，不必再同其他家競(jìng)爭(zhēng)低價(jià)，而是全方位地吸引客戶的注意力，給對(duì)方留下獨(dú)特的品牌印象。

○ 最大化利用客戶數(shù)據(jù)

第三方平臺(tái)并不會(huì)展示所有數(shù)據(jù)，一些核心的用戶數(shù)據(jù)是不會(huì)對(duì)賣家開放的。而擁有自己的獨(dú)立站，所有詢盤客戶的數(shù)據(jù)都實(shí)打?qū)嵆恋碓谧约旱南到y(tǒng)里，企業(yè)不僅對(duì)數(shù)據(jù)安全有所掌控，還可以更深入地挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，為后續(xù)的營(yíng)銷跟進(jìn)打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

○ 避免規(guī)則的制約，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力

擁有自己的獨(dú)立站，意味著企業(yè)完全擁有運(yùn)營(yíng)自主權(quán)，避免了平臺(tái)的規(guī)則制約，不必再經(jīng)受平臺(tái)政策變化帶來的被動(dòng)影響。

○ 降低運(yùn)營(yíng)成本

企業(yè)不必再向第三方平臺(tái)繳納交易傭金或年費(fèi)，大大降低了運(yùn)營(yíng)成本。

○ 提升客戶復(fù)購(gòu)意愿

企業(yè)可以定制“符合自身客戶服務(wù)體系”的互動(dòng)網(wǎng)頁，以此更快速且便利地回應(yīng)客戶的需求，提升客戶的采購(gòu)體驗(yàn)。通過獨(dú)立網(wǎng)站去增強(qiáng)用戶的忠誠(chéng)度及黏度，能夠更好地留住老客戶，有數(shù)據(jù)表明，獨(dú)立網(wǎng)站新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶的比例是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B2B平臺(tái)的。

○ 利用內(nèi)容營(yíng)銷，提升客戶黏性

企業(yè)可以在自己的獨(dú)立站中開辟專屬的內(nèi)容社區(qū)，為客戶持續(xù)輸送他們感興趣的內(nèi)容，可以是文章，也可以是視頻、音頻等等。企業(yè)可以在自己的獨(dú)立站上“教育市場(chǎng)”，幫助客戶增長(zhǎng)知識(shí)，將產(chǎn)品信息結(jié)合在相關(guān)資訊當(dāng)中，同時(shí)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也可以無形中提升企業(yè)在客戶心目中的品牌價(jià)值，以此提高企業(yè)的品牌溢價(jià)能力。

貳

01

網(wǎng)站的信息架構(gòu)，也就是網(wǎng)站的菜單和落地設(shè)置，務(wù)必要符合目標(biāo)客戶的需求。

這就需要企業(yè)事先做好客戶調(diào)研，清楚了解目標(biāo)客戶最關(guān)心的是什么，比如有的客戶關(guān)心成功案例，有的關(guān)心售后服務(wù)，有的可能更在乎優(yōu)惠折扣等等，在了解客戶心理和需求的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)獨(dú)立站的展示頁面，能夠更順利地吸引客戶眼球，延長(zhǎng)網(wǎng)頁停留時(shí)間，這顯然是有利于獲客的。

如下方例圖所示：企業(yè)分欄中清楚展示了產(chǎn)品、解決方案、客戶服務(wù)、博客內(nèi)容、關(guān)于我們、聯(lián)系我們，涵蓋了客戶關(guān)心的方方面面，且展示得非常清楚，該布局就是很符合優(yōu)質(zhì)獨(dú)立站的標(biāo)準(zhǔn)了。

02

同上一個(gè)布局一樣，產(chǎn)品分類也要基于了解客戶的需求。知道目標(biāo)客戶心中是怎么劃分產(chǎn)品類型的，基于此來層層分類自己的產(chǎn)品庫(kù)。同時(shí)，也可以通過產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景來為產(chǎn)品展示分類。

清楚展示產(chǎn)品類別 ↓

清楚展示產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景 ↓

03

不需要讓客戶“動(dòng)腦子”思考你在講什么，就是文案輸出的標(biāo)準(zhǔn)了。讓客戶掃一眼就立刻明白你想表達(dá)的意思，清楚地解決客戶痛點(diǎn)和疑惑，減少客戶的閱讀障礙，同時(shí)植入便于SEO運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵詞，就是很優(yōu)質(zhì)的文案內(nèi)容了。

04

除了文字之外，企業(yè)還應(yīng)該定期輸出優(yōu)質(zhì)的圖片、視頻、直播等內(nèi)容，讓獨(dú)立站的展現(xiàn)形式更加地多樣化。這也是與其他競(jìng)品差異化的體現(xiàn)，生動(dòng)有趣的展現(xiàn)形式能夠提升客戶的好感，讓他們更有意愿了解你，花更多時(shí)間研究你，這就已經(jīng)贏在起跑線上了。

產(chǎn)品視頻展示 ↓

生產(chǎn)車間&生產(chǎn)過程視頻展示 ↓

此外，網(wǎng)站的顏值也是非常重要的，不僅內(nèi)容豐富，形式多樣，長(zhǎng)得也要好看，自然就會(huì)更加吸睛了。

05

一個(gè)良好的網(wǎng)站每一個(gè)板塊都是圍繞搜索關(guān)鍵字設(shè)計(jì)的。關(guān)鍵字布局好了谷歌可以很好地收錄網(wǎng)站，自然會(huì)有更多的客戶點(diǎn)擊進(jìn)入你的網(wǎng)站。

一般來說，關(guān)鍵字布局可以從三個(gè)方面著手：

1：主要關(guān)鍵字布局

一般與企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品高相關(guān)的3-5個(gè)核心關(guān)鍵字，應(yīng)該盡量出現(xiàn)在所有頁面板塊當(dāng)中，尤其是在主頁、產(chǎn)品頁、新聞頁、內(nèi)容博客頁面，要盡可能地融入這些核心關(guān)鍵字。

以下是一家LED燈具公司，在各個(gè)落地頁不斷強(qiáng)調(diào)“LED”“Light”等關(guān)鍵詞的展示，大家感受一下。

首頁關(guān)鍵詞植入 ↓

產(chǎn)品場(chǎng)景關(guān)鍵詞植入 ↓

客戶服務(wù)頁面關(guān)鍵詞植入 ↓

內(nèi)容博客頁面關(guān)鍵詞植入 ↓

2：更多樣化的關(guān)鍵字布局

企業(yè)定期更新自己的原創(chuàng)內(nèi)容，例如每周發(fā)送1-2篇文章，這些文章的標(biāo)題就可以包含除了核心關(guān)鍵字以外的更多樣化的關(guān)鍵字。這些小詞的流量可能不高，但是競(jìng)爭(zhēng)很小，通過盡可能多地包含行業(yè)內(nèi)的“小詞”，來為核心的“大詞”服務(wù)，長(zhǎng)此以往，就很容易取得高排名了。

3：外鏈配合

除了自己的網(wǎng)站內(nèi)容要做好，還要通過外部力量來推一把力。例如第三方平臺(tái)、論壇等都是很好的引流渠道，企業(yè)可以瞄準(zhǔn)一部分人氣高、流量大、排名好、權(quán)重高的外部網(wǎng)站，在這些渠道中發(fā)布優(yōu)質(zhì)行業(yè)內(nèi)容，以此獲得高曝光和注意力，為自己的獨(dú)立站獲得流量。

叁